Sales Manager - TamedAI (all genders)

Deine Rolle

Unsere Produkte stehen für KI im Kern des Unternehmens. Wir wachsen gemeinsam und lernen voneinander: in anspruchsvollen Projekten, interdisziplinären Teams und mit zielgerichteten Trainingsangeboten. Als kleiner, aber feiner Anbieter für das Agentic Enterprise verbinden wir Mut zur Veränderung mit technologischer Tiefe und zukunftsfähigen Ansätzen. Unser Handeln lebt von einer Kultur, die auf Offenheit, Verantwortungsübernahme und gemeinsamen Erfolgen basiert.

• Leads generieren, aufnehmen und qualifizieren: Du generierst oder übernimmst qualifizierte Leads. Dafür agierst du in Eigeninitiative oder übernimmst Leads aus unserem Netzwerk aus Inside Sales und unserem Partner adesso. Du führst strukturierte Erstgespräche und bewertest systematisch, wo echter Bedarf für Trace und Perceptor besteht.
• Pipeline pflegen und entwickeln: Du begleitest Interessenten durch den gesamten Sales Cycle, von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Abschluss. Du hältst deine Pipeline sauber, priorisierst konsequent und verlierst keine vielversprechenden Kontakte aus den Augen.
• Lizenzen und Subscriptions verkaufen: Dein Fokus liegt auf dem Abschluss von TamedAI-Lizenzverträgen, von Einzel- bis Enterprise-Deals. Du kennst den Unterschied zwischen einem Pilotprojekt und einem echten Commitment und hast ein Gespür dafür, wie man Kunden von einem zum anderen bewegt.
• Bestandskunden ausbauen: Nach dem ersten Abschluss ist vor dem nächsten. Du erkennst Upsell- und Cross-Sell-Potenziale, pflegst deine Kundenbeziehungen aktiv und sorgst für Verlängerungen und Erweiterungen.
• Markt und Wettbewerb im Blick behalten: Du beobachtest den Markt für KI-Automatisierung und Agentic-Enterprise-Lösungen, kennst relevante Wettbewerber und weißt, wie du die TamedAI-Lösungen im Gespräch überzeugend positionierst.

Dein Profil

• Lust auf Vertrieb im B2B-Software-Umfeld: Du musst kein ausgebuffter Salesprofi mit jahrelanger Erfahrung sein. Du hast Lust darauf, Softwarelizenzen oder SaaS-Subscriptions zu verkaufen. Idealerweise hast du erste Erfahrungen gesammelt, zum Beispiel im Startup-Umfeld oder während einer Werkstudententätigkeit. Du unterschätzt nicht, was lange Sales Cycles bedeuten, und hast Ideen, wie man sie beschleunigt.
• Beziehungsmanagement: Du baust Vertrauen auf, pflegst Kontakte langfristig und kannst aus einem warmen Lead einen loyalen Kunden machen, strukturiert, verbindlich und ohne aufdringlich zu wirken.
• Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe Technologie verständlich und überzeugend auf den Punkt bringen, für IT-Entscheider genauso wie für den CFO. Du hörst zu, bevor du pitchst.
• Abschlussstärke: Du kannst Deals souverän zum Abschluss führen, mit dem richtigen Mix aus Geduld, Timing und Verhandlungsgeschick. Du kennst typische Einwände und weißt, wie du sie ausräumst.
• CRM-Disziplin: Du pflegst deine Kontakte, Aktivitäten und Forecast-Daten gewissenhaft, weil du weißt, dass eine saubere Pipeline die Grundlage jedes guten Vertriebs ist.
• Eigeninitiative und Ownership: Du brauchst keine Anleitung, um morgens loszulegen. Du setzt dir eigene Ziele, verfolgst sie konsequent und übernimmst Verantwortung für deine Zahlen.